Doorgaan naar artikel

Situatieschets technische groothandel

Deze technische groothandel met 3 vestigingen in Nederland is gespecialiseerd in het verkopen van industriële gereedschappen, accessoires en onderdelen. Het bedrijf is opgericht in de jaren tachtig door een handelaar in het oosten van het land. Inmiddels zijn er meer dan 75 mensen werkzaam die meer dan 650 over het algemeen kleine tot middelgrote klanten bedienen. Door een recente overname heeft de nieuwe eigenaar het doel gesteld om in 3 jaar te groeien met 200 grote nieuwe klanten.

De afdeling sales bestaat uit een team van 4 verkopers buitendienst en 3 teams verkoop binnendienst met elk 3 verkopers. De verkopers werken gemiddeld meer dan 12 jaar bij het bedrijf. Vanwege de historie zijn zij vooral gericht op het behouden van bestaande klanten. Meer de "farmer type" dan de "hunter type". Het salesteam heeft de opdracht gekregen om new business te genereren. Dat betekende dat er gewerkt moest aan hun sales vaardigheden en houding en competenties. Het concept "Wij staan voor je klaar" ging over het gevoel dat iedere klant welkom is, ook nieuwe klanten. Onderstaand concept is ontwikkeld om de new business activiteiten en het groeidoel te ondersteunen op de werkvloer op al de drie vestigingen. 

Concept van Sales Legends

Bel direct met ons op 085 201 11 05 of reageer via het contactformulier.