Salestraining

Impact of tension

Welke invloed heeft spanning op de voortgang van het verkoopproces?

Voorkom bezwaren in een vroeg stadium, leer om te vragen om de order op het juiste moment en focus op de trajecten met de grootste winkans.

Kansloze verkooptrajecten

Accountmanagers besteden veel tijd aan het maken van afspraken, het bezoeken van klanten en het schrijven van offertes. Toch is het rendement op deze activiteiten vaak klein. Klanten stellen orders uit, komen niet op de afspraak of vinden dat ze nog drie andere offertes bij de concurrent op moeten vragen.

Dit kost de accountmanagers veel tijd en de organisatie veel geld. Zou het niet mooi zijn als er een salesbenadering was die in een vroeg stadium inzicht geeft in de werkelijke waarde van salestrajecten? Zou het niet fijn zijn als de klant net zoveel urgentie zou voelen als de accountmanager?

‘Impact of Tension’

Impact of Tension is een training, waarin de trainer een van meest effectieve salesbenaderingen van de laatste 30 jaar uitlegt. Tijdens de uitleg leert de accountmanager begrijpen welke invloed spanning heeft op de voortgang van het verkoopproces. Hij of zij leert waarom klanten orders uitstellen en hoe een klant zich gedraagt als het tijd is om de overeenkomst op tafel te leggen. Impact of Tension is gebaseerd op een wetenschappelijke ontdekking dat mensen pas in actie komen als er voldoende spanning is die hen daartoe
dwingt.

Effectievere verkoopgesprekken

Door middel van de geleerde technieken is de accountmanager in staat om meer te halen uit
zijn of haar verkoopinspanningen. En dit kost geen extra investering! Het volgen van het juiste
spanningsverloop voelt natuurlijk aan voor de klant. De klant zal de accountmanager dankbaar zijn en het als een weldaad ervaren om met hem of haar te werken.

Tegelijkertijd ervaart de accountmanager veel meer controle. Ook kan de kennis van ‘Impact of Tension’ de accountmanager helpen focussen op de meest waardevolle trajecten. Op die manier kan een
hogere omzet worden behaald met minder inspanning en met minder stress.

Blijf in contact met ons.

Vul onderstaand formulier in en één van onze experts neemt snel mogelijk contact met je op.

10 + 15 =

Share This

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies "om u de beste surfervaring mogelijk. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten